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確定目標營銷策劃的旅游規劃是重點!

確定目標營銷策劃的旅游規劃是重點!

對于一個項目地的旅游市場營銷策劃需要進行旅游市場調研、市場細分,通過對市場的細分從而選擇合適的目標市場精準的對項目地進行市場定位。下面我們就從幾個方面闡述下目標市場的營銷策劃。

旅游市場調研:運用科學的手段和方法,有目地的收集整理與市場有關的各種旅游需求,未來有開發者提供客觀決策依據的活動。主要程序有:確定問題和目標,制定市場調查計劃,搜集分析資料,最終形成調查結果。

旅游市場細分是指按照游客需求將旅游市場劃分為若干子市場的過程。市場細分有利于優化資源配置,提高旅游項目的成功率,提高市場競爭力,抓住更多市場機會。影響旅游市場劃分的主要因素有地理,人口,心理和行為因素等。

確定目標營銷策劃的旅游規劃是重點!

針對市場細分后,我們需要結合當前資源的配置狀況進行目標市場的選擇。選擇目標市場的過程主要有:

1、評估細分市場。通過對各個細分市場的規劃、增長率的分析評價,把握市場機會,決定細分市場的取舍。

2、選擇目標市場。在對細分市場評估基礎上,旅游企業根據實際進行取舍。

旅游市場定位就是要形成差異化的吸引力內容,在潛在游客的頭腦里形成對旅游目的地的認同。市場定位的主要方法有:

1、旅游產品特色定位。根據項目地的某種特色、利益來定位。

2、性價比定位。這反映潛在旅游者對旅游產品實際價值的認同度。

3、產品使用者定位。針對特定游客群體進行促銷活動,以期待在他們心目中建立專屬特點。

4、競爭者定位。將自己同市場聲望較高的某一旅游企業進行比較,借助競爭者的知名度實現自己的形象定位。

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